12月5日，東鵬飲料發(fā)布最新投資者關(guān)系活動記錄表并表示，“公司銷售團隊已陸續(xù)完成今年年度任務(wù)目標(biāo)，今年在維持收入高速增長的情況下，全渠道庫存較去年同期更低。為防止渠道斷貨，部分區(qū)域已提前新財年的發(fā)貨?！?/p>

據(jù)東鵬飲料介紹：“明年我們計劃推出兩款新品，同時也會在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行口味延展，如推出白桃口味、荔枝口味的補水啦。目前無糖茶增速較快，公司烏龍上茶市場反饋較好，我們也會陸續(xù)豐富我們的茶類飲品，推出其他產(chǎn)品。”

被問到“未來冰柜投放的目標(biāo)是什么？”東鵬飲料表示：“公司在市冰柜累計十幾萬臺，明年還會持續(xù)加大投入。我們一直堅信冰凍是最好的陳列，陳列是最好的廣告，隨著網(wǎng)點數(shù)量的增多，多品類的發(fā)展，公司會持續(xù)加大冰柜的投放?！?/p>

在費用方面，東鵬飲料稱：“全國化及多品類的發(fā)展，費用絕對值會增加，但隨著規(guī)模的擴大，收入增速會較費用增速快，我們現(xiàn)在費用基本按照單箱進行管控，廣東省內(nèi)單箱會比省外單箱費用低，新品我們前期不會進行較大的投入，待市場動銷較好的情況下，會以區(qū)域性廣告為主進行投放如公交、地鐵站臺，車體、梯媒包括一些區(qū)域性的運動賽事贊助等。

今年動銷整體都比較好，業(yè)績目標(biāo)達成不錯，北方市場渠道體系搭建方面在逐步完善，擴大鋪貨面，強化冰凍陳列提升單點產(chǎn)出；團隊執(zhí)行方面拒絕躺平，將動銷納入考核指標(biāo)，以動銷驅(qū)動增長；同時，利用微信紅包、一元樂享等消費者促銷活動增加消費者黏性，強化復(fù)購?！?/p>

在成本端，東鵬飲料透露，明年部分原材料已經(jīng)在今年進行了鎖價。

（來源：新京報貝殼財經(jīng)）